Atelier coaching : pitcher à l’international
FROM MEETING TO DEAL : pitchez efficacement à l’international !
Les salons internationaux sont une opportunité exceptionnelle de développement commercial. Mais face à des acheteurs venus du monde entier, avoir un excellent produit ne suffit pas.
La vraie question : comment engager une conversation commerciale convaincante, en anglais, avec n’importe quel acheteur quel que soit son marché d’origine ou son profil de décision ?
Cette formation vous donne une méthodologie claire, des outils pratiques, et la confiance pour transformer une conversation de stand en opportunité commerciale réelle.
Animée par Alaina Kennedy et Alisha Johnson, expertes en développement commercial et en stratégie go-to-market, ce coaching vous apportera une méthodologie actionnable pour aborder vos salons et rendez-vous commerciaux avec stratégie et conviction.
L’intégralité de l’atelier se déroule en anglais, il y a donc un niveau d’anglais minimum requis : B1 (pour vérifier votre niveau, rdv en bas de page).
▬ Jour 1
En distanciel – durée 2h30
Mardi 22 septembre 2026 – 9H30
Contenu :
- Comprendre les types d’acheteurs internationaux
- Décoder les signaux culturels et commerciaux
- Définir son profil client idéal (ICP)
- Construire sa proposition de valeur
- Premier jet de pitch à finaliser en équipe avant la Phase 2
▬ Jour 2
En présentiel à l’AANA – durée 3h30
Vendredi 9 octobre 2026 – 9H00
Contenu :
- Simulations et jeux de rôle avec profils acheteurs réels
- Coaching live sur le pitch et les questions diagnostiques
- Adapter son approche en temps réel selon l’interlocuteur
- Stratégie de suivi post-salon et templates d’emails
- Finalisation de la boîte à outils personnelle
Ce que les stagiaires obtiennent à l’issue de ces ateliers de coaching :
- Une proposition de valeur (USP) clarifiée
- Un elevator pitch opérationnel
- Une toolbox avec modèles d’emails de contact et de suivi
- Un guide de références synthétique résumant les points-clés de la formation
Module de coaching préparé et piloté par Alaina Kennedy consulting.
Inscription
CONDITIONS
Votre Inscription suppose votre participation effective aux 2 dates d’ateliers, dans le cadre d’une formation collective régionale, prise en charge intégralement par l’AANA.
Participation d’1 représentant par entreprise adhérente à l’AANA sur l’année 2026 (frais d’adhésion annuels de 50€ ht).
• 1 représentant par entreprise adhérente à l’AANA
• Groupes de 12 participants maximum
• Niveau anglais : B1, B2 ou C1
• Phase 2 se déroule dans les locaux de l’AANA, Cité Mondiale, Bordeaux
FORMULAIRE
Nous vous proposons de vous inscrire à ces ateliers dans le cadre de l’accompagnement personnalisé que l’AANA souhaite vous apporter pour optimiser votre participation à vos prochains salons sous bannière régionale.
Afin que nos consultantes Alaina Kennedy et Alisha Johnson, nos partenaires pour cette formation, puisse mieux vous connaître avant son début, nous vous invitons à remplir ce court formulaire.
Une question ?
Agathe De Langhe
Responsable du Pôle Accompagnement des Entreprises
Test à effectuer en cas de besoin de vérification de votre niveau
Ce test est un outil en ligne gratuit de 15 minutes permettant d’estimer votre niveau général de compréhension orale. Après avoir répondu à 25 questions vous obtenez immédiatement votre niveau CECRL (de A1 à C1) et les descriptions de vos compétences en fonction de vos réponses.